「クラウドワークスやランサーズで仕事をしてみたい」と思って挑戦しても、なかなか案件を獲得できずに終わってしまう…。
実は、これは多くの人が一度は経験する壁です。
私自身も最初はコンペに応募しても落選ばかりで、時給換算すれば信じられないくらい低い金額…。
正直「もうやめた方がいいかな」と思った時期もありました。
でも、試行錯誤を重ね、戦略を立てて挑戦しなおしたことで、クラウドワークスでは実績50件、ランサーズでは30件ほどを積み重ねることができました。
今回は、私の経験をもとに「ソーシャルワークで仕事を受注するために必要なこと」をステップごとにまとめてご紹介します。
これから挑戦したい方にとって、少しでも参考になればうれしいです。
- 結論（Point）
やみくもに応募しても、なかなか結果にはつながりません。戦略を立てて取り組むことが重要です。 - 理由（Reason）
私も最初は数十件応募しても受注ゼロということが続きました。偶然取れた案件も、時給に直すと数百円レベルで「これを続けても意味があるのか…」と悩みました。 - 具体例（Example）
本気で取り組むと決めて、応募ジャンルを絞り、プロフィールを改善し、価格設定を工夫するなどの戦略を立てた結果、徐々に成果が出てきました。 - 再結論（Point）
まずは「戦略的に取り組む姿勢」がないと、時間と労力だけが消耗してしまいます。
受注するためには「安心感」を相手に与えることが大切です。
- 丁寧で誠実なプロフィール文を用意する
- 実績や得意分野を整理し、強調したい部分を目立たせる
- 不要な情報は削ぎ落とし、読みやすくする
最初の印象が良ければ、やりとりの段階でも信用されやすくなります。
- デメリット：低単価案件は時間や労力に見合わないことが多い
- メリット：それでも「実績1件」として残るのが大きな意味
実績が10件程度つくまでは、低単価の案件に応募してでも信頼を積み重ねるのがおすすめです。
1000円の案件でも、10万円の案件でも「1件の実績」としての価値は同じです。
はじめは手当たり次第に応募するのも経験ですが、徐々に「得意分野」を示した方が受注につながります。
私の場合、チラシやロゴなど幅広く応募していましたが、結果的に「パッケージとチラシ」に依頼が集まるようになり、そこを専門性として打ち出しました。
依頼主に「この人は〇〇に強いんだ」と思ってもらえると、それだけで選ばれる確率が上がります。
1回の受注で終わらせず、やり取りの中で好印象を残すと、その後の案件につながります。
- 返信をできるだけ早くする
- AB案など複数案を用意して、選びやすくする
- 丁寧に対応する
すると「別の案件もお願いしたい」と声をかけてもらえることがあります。
コンペを勝ち抜くより効率的に案件が獲得できます。
⑥ 制作効率を上げる工夫が必須
コンペは「採用されなければタダ働き」。
これが大きなリスクです。
そのためにできる工夫は：
- デザインデータや素材を整理して流用できるようにする
- 提案テンプレートを用意して効率化する
- 作業にかかる時間をしっかり計算して管理する
効率を高めるほど「応募数」を増やせるので、結果的に受注率も上がります。
幅広く対応できるのは強みですが、依頼主にとっては「どんなデザインが得意な人なのか？」が分かりにくい場合もあります。
私は女性向けのパッケージやおしゃれなデザインを得意としており、そこを前面に出すことで仕事が増えました。
自分のスタイルを確立し、それを提案の中で示すことが大切です。
最後にお伝えしたいのは「正解はない」ということです。
実績が多い人は、デザイン力だけでなく、プロフィールの工夫や効率化、コミュニケーションなど、あらゆる工夫をしています。
他の人の動きを観察して研究すること。これを続けることで、自分なりの最適な営業スタイルを築けます。
ソーシャルワークで仕事を獲得するには「スキル」だけではなく「戦略」と「継続力」が欠かせません。
- プロフィールで安心感を与える
- 実績ゼロのうちは低単価でも経験を積む
- 得意分野を打ち出して専門性を見せる
- 丁寧なやり取りで継続案件につなげる
- 制作効率を上げる工夫をする
最初は大変ですが、積み重ねていけば必ず受注につながります。私自身、試行錯誤しながら実績を築けました。
「受注できない」と悩んでいる方も、ぜひ一歩ずつ取り組んでみてください。必ずチャンスはやってきます。